Framework von Dr. Arndt Schwaiger
Jedes Geschaeftsmodell hat eine DNA
Finde heraus, ob Dein Geschaeftsmodell funktioniert — und welche Stellschrauben den groessten Hebel haben. Die BMDNA macht jedes Business Modell mit 9+1 Metrikkategorien messbar und leitet daraus Zielgroessen wie CAC, CLV, MRR und Wachstumsraten ab.
Unternehmer · Investor · 600+ Startups beraten · PhD in KI
Die Business Modell DNA (BMDNA), entwickelt von Dr. Arndt Schwaiger, ist ein praxisorientiertes Framework, das jedes Geschaeftsmodell messbar macht — fuer Gruender, Studierende und erfahrene Unternehmer. Ausgangspunkt ist der Business Modell Mechanismus (BMM), ein universeller 4-Schichten-Prozess (Kundensegmente → Akquise → Konvertierung → Erloese). Die BMDNA quantifiziert jede Schicht mit 9+1 Metrikkategorien und leitet daraus Zielgroessen fuer Profitabilitaet (CAC, CLV) und Wachstum (MRR, ARR, Neukunden/Monat) ab. Basierend auf der Beratung von ueber 600 Startups und Unternehmen seit 2008. Anders als das Business Model Canvas (qualitativ) ist die BMDNA quantitativ und metrikbasiert. Kostenlos, offen und universell einsetzbar.
Das Problem
Warum die meisten Frameworks nicht reichen
Qualitativ statt quantitativ
Business Model Canvas und Lean Canvas beschreiben Dein Geschaeftsmodell in Worten und Sticky Notes — aber Investoren und Entscheidungen brauchen Zahlen.
Kein Vergleich moeglich
Ohne Metriken kannst Du weder zwei Modelle vergleichen, noch Fortschritt messen, noch wissen, ob ein Pivot tatsaechlich etwas verbessert hat.
CAC und CLV aus dem Nichts
Alle reden ueber Customer Acquisition Cost und Customer Lifetime Value — aber niemand zeigt, woher diese Zahlen eigentlich kommen.
Die Loesung
Ein Framework, das Dein Geschaeftsmodell in Zahlen uebersetzt
Die BMDNA startet mit dem Business Modell Mechanismus (BMM) — dem universellen 4-Schichten-Prozess, den jedes Unternehmen durchlaeuft. Dann quantifiziert sie jede Schicht mit 9+1 Metrikkategorien. Das Ergebnis: abgeleitete Zielgroessen fuer Profitabilitaet (CAC, CLV) und Wachstum (MRR, ARR, Neukunden). Per Faktorenanalyse findest Du die Metriken mit dem groessten Hebel — selbst wenn Du noch keine echten Daten hast.
Nicht geraten, sondern berechnet.
Nicht statisch, sondern steuerbar.
Fuer wen?
Drei Zielgruppen, ein Framework
Studierende
Verstehe Geschaeftsmodelle so, wie Investoren sie sehen — mit Zahlen statt mit Sticky Notes.
- Analytisches Werkzeug, das ueber abstrakte Frameworks hinausgeht
- Stich in Business-Plan-Wettbewerben hervor
- Sprich die Sprache von VCs — schon vor dem ersten Pitch
Erstgruender
Finde heraus, ob Deine Unit Economics aufgehen — bevor Du Geld verbrennst.
- Pruefe, ob Dein Geschaeftsmodell rechnerisch tragfaehig ist
- Kenne Deinen CAC und CLV ab Tag eins
- Wisse, welche Metrik Du als Erstes verbessern solltest
Erfahrene Unternehmer
Vergleiche Geschaeftsmodelle objektiv und finde die Metriken mit dem groessten Hebel.
- Diagnostiziere, welche Schicht Deines Modells unterperformt
- Optimiere systematisch mit Faktorenanalyse
- Kommuniziere Modell-Aenderungen praezise an Board und Investoren
Der Hebel
Nicht alle Metriken sind gleich wichtig
Die 9+1 Kategorien gliedern sich in einzelne Metriken, die spezifisch fuer Dein Geschaeftsmodell sind — z.B. Dein CPC, Deine Registrierungsrate oder Dein Abo-Preis. Nicht alle sind gleich wichtig. Die Faktorenanalyse zeigt Dir, welche konkreten Metriken den groessten Einfluss auf Deinen CAC und CLV haben — damit Du genau weisst, wo Du ansetzen solltest.
Einfluss auf CAC / CLV →
Der Entwickler
Dr. Arndt Schwaiger
Unternehmer, Investor, Business Angel und Berater mit Promotion in Kuenstlicher Intelligenz (DFKI).
Seit 2008 ueber 600 Startups, Scale-ups und Unternehmen beraten — und dabei immer wieder das gleiche Problem gesehen: Gruender konnten ihr Geschaeftsmodell qualitativ beschreiben, aber nicht in Zahlen erklaeren.
Abgrenzung
Business Model Canvas ist ein guter Anfang. BMDNA ist der naechste Schritt.
Du musst Dich nicht entscheiden — die BMDNA baut auf dem auf, was Du schon kennst.
Kostenlose Masterclass
Lerne die BMDNA in 11 Kapiteln
11 Video-Lektionen. Ca. 3 Stunden. Von den Grundlagen des Business Modell Mechanismus bis zur Integration in die Finanzplanung — mit konkreten B2C- und B2B-Beispielen.
Kapitel-Highlights
Wo faengst Du an?
Dein naechster Schritt
Framework verstehen
Lies die vollstaendige Erklaerung: BMM, 9+1 Metrikkategorien, CAC/CLV-Ableitung, Faktorenanalyse.
Framework lesen →Schritt fuer Schritt lernen
11 kostenlose Video-Lektionen. Ca. 3 Stunden. Von den Grundlagen bis zur Finanzplanung.
Masterclass starten →Konkrete Fragen?
Antworten zu Anwendung, Vergleich mit anderen Frameworks, und haeufigen Missverstaendnissen.
FAQ lesen →Weiterkommen
Mehr als ein Framework
Neben den kostenlosen Inhalten bietet Dr. Arndt Schwaiger Workshops, Coaching, Feedback und Finanzplan-Vorlagen an.
Workshops
Interaktive 4h-Workshops zu BMDNA und Finanzplanung. Online oder vor Ort, Deutsch und Englisch.
Workshops entdecken →Finanzplan-Vorlagen
Massgeschneiderte Excel- oder Google-Sheets-Finanzplaene fuer Dein spezifisches Geschaeftsmodell.
Kontakt aufnehmen →Coaching & Feedback
Individuelles Coaching zu Geschaeftsmodell, Finanzplanung, Investor Readiness und Pitch. Persoenlich oder remote.
Kontakt aufnehmen →Bereit, Dein Geschaeftsmodell messbar zu machen?
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